七零年代女厂长分节阅读 64

曲志成脸憋得通：“们是觉得副食品厂也是卖吃的，们缺吃的，年发自己厂子里的食品福利就行了，又怎么会买咱们的酱板鸭呢？们调查，以们都是发厂里的饼、罐头之类的新年福利。”

【收藏普趣文库，防止丢失阅读度】

余思雅笑点头，没有就们俩的想法表达任何的意见，只是了本子，然说：“们城就车，到时候直接走去泥厂，这样会近些，眯，到地方了。”

说完闭了眼睛。

曲志成和沈国彼此看了眼，发现四只眼睛里都是茫然，谁都没搞清楚余思雅究竟打的是什么主意，最约而同的叹了气。

路无话，城的时候三提了车，去泥厂。

泥厂在县城的东郊，说是郊区，但其实离县城并远，因为现在的县城还很小，没有扩建，所以走了半个小时就到了。

泥厂需用到量的石灰石，因此建在矿山，厂面积小，但厂子并盛。因为现在家都穷，建子修路修桥的工程很少，加运输，乡建子修路往往都会买泥。所以泥的需量，这自然也就限制了泥厂的发展。

三到了厂子门，找到看门的爷，余思雅笑眯眯地跟老爷近乎：“爷，好，是云公社清河鸭养殖场的职工，这是的介绍信。”

爷识些简单的字，瞅了瞅介绍信：“小同志有啥事？”

余思雅笑着说：“想问问爷们厂子里今年年的福利定了吗？们准备发点布和吃的。”

爷摇头：“这哪知，可能也是发布票吧。”

“们厂子生产布，得跟纺织厂购买吧，年年发布票，爷家里的布肯定囤了少，说，这还是发最实惠。”余思雅副替爷考虑的样子。

爷被笑了：“那肯定的，可哪有那么多票发。”

每个年多少票那都是定量的，只有那么多猪，多发了票也猪。

余思雅趁机说：“那票的，爷们厂子里考虑？”

“票，这规吗？”爷戒备地盯着余思雅。

余思雅笑眯眯地说：“怎么规，们养殖场养了很多鸭子，已经肥了，年就杀批。现在县里面的印刷厂、机械厂，还有省城运输公司都跟咱们预定了批鸭子和蛋作为年的福利发放。爷肯定认识机械厂的，信回头问问。”

爷将信将疑地看着：“这个事跟说也没用，就是个看门的，了主。”

余思雅笑盈盈地说：“那爷能能帮汇报，找们管理工福利的领导谈谈，是谈成了，今年们厂子里家都能发鸭子了。就算自己舍得吃，只鸭子拿去换也能换少布票，可比发布票划算多了，到时候爷可就是厂里工们的恩了，家可都得谢。”

爷明明知余思雅这话夸了，可这话实在是太有了，谁喜欢听好话，谁喜欢得好，谁希望能得到别的尊敬和认同呢？

所以爷绷住了，迟疑片刻说：“那帮问问，成成可敢保证。”

“谢谢爷，能帮问问就很了，管成成，爷这个朋友都定了。对了，爷，咱们公社年准备建厂，能顺帮问问领导，年能提供批泥给咱们吗？”余思雅笑容面地又抛了桩生意。

爷忍住多看了眼，这才去找领导汇报了。

门只剩了们三，余思雅搓了搓手，站在门问：“学到了什么吗？”

曲志成和沈国时之间知该说什么好，余思雅采取的办法跟们完全样。

顿了稍许，沈国地说：“们知厂子里有采购泥的计划。”

“确实没有，临时想到的。”余思雅看着，“这只是增加敲开这门的筹码。没有销售，也没条条框框成熟的经验们，只能们个事，那就是应，销售没那么，据同的单位，同的采取同的策略。”

两若有所思，正说什么，爷了，三连忙闭了。

“走吧，们张副厂今天正好有，跟。”爷招呼们。

三被领到了个的办公室等了几分钟，张副厂就了。

先是打量了番，似乎觉得余思雅带着两个男同志门谈生意有些奇怪。

余思雅任打量，脸笑容，热地说：“张副厂，好，是云公社清河鸭养殖场的余思雅，这两位是们的销售同志，今天跟着起城见识。”

没报的职务，张副厂也搞清楚负责什么，但见两个男似乎以为首，颔首：“余同志，请坐，听说们养殖场有建设需，买批泥？”

余思雅坐说：“是的，这批泥得年再，毕竟现在年了，忙。还有个事，们养殖场生产了批酱板鸭和蛋，包装美，味也非常受喜欢，机械厂和印刷厂那边都订购了批，剩多了。正好了泥厂办事嘛，就顺问问张副厂考虑？咱们的酱板鸭和蛋也是很错的年礼！”

张副厂又傻，最这话才是对方的真实目的吧。沉片刻问：“多少钱？”

余思雅笑着说：“们的酱板鸭，零售五块钱只，厂子批发只四块，蛋零售两毛只，批发四个袋，只需六毛四。”

“这么贵？”张副厂的眉头拧了起，“余同志，咱们厂子效益好，发起这样的年礼。”

个份就得五块多，全厂百号，就得五百多块了。们去年虽然完成了生产任务，但很多泥堆极在厂子里，并没有销售去，哪拿钱发福利。

这样的福利也只有那些效益好的厂子才发得起。

这个答案在余思雅的预料中，也早想好了对策：“张副厂，们需贵厂的泥，们也需发新年福利，然咱们两个单位互换吧，这样们也用额外再去买年礼给职工发福利了，能省笔钱，岂是皆欢喜？”

这种提议闻所未闻，张副厂瞪了眼睛，震惊地看着余思雅。

余思雅任其打量，脸带着灿烂的笑容，热又显得分殷勤。

了两分钟，张副厂冷静，仔思考余思雅的提议，用钱就能换份厚的新年福利，让厂里的职工和领导们都个好年，代价是泥而已。们厂子里别的没有，泥多的是，堆在那里也卖完，这笔买卖似乎划算的。

“咱们换个电话，回头跟厂商量，再给答复。”最张副厂说。

虽然没给肯定的答复，但也没绝，这就表示有戏。余思雅拿笔写了公社的电话，递给张副厂，笑：“这是们公社办公室的电话，张副厂打去找就是。是联的副主任，主负责养殖场的事。”

张副厂诧异地看着，这姑到二十吧，竟然管理着那么个养殖场，难怪能作主用鸭子换泥呢。

的度也热了些：“原是余副主任，失敬，三位。”

张副厂自把们三了厂子，看门爷瞅见这幕巴都差点掉了。

离开了泥厂，时间早了，三赶找了家国营饭店买了两个包子当中午饭，饭往食品厂赶。

到了食品厂，余思雅换了另外番说辞：“们是云公社的清河鸭养殖场，养了少鸭子，每天产好几百个鸭蛋，想问问食品厂收收鸭蛋？烦叔帮们通报。”